當下的汽車市場發展正迎來兩大變化:第一,電動化已經成為未來汽車行業發展的主流,而智能化更是未來市場競爭的焦點。第二,90后年輕一代正在成為新的汽車消費主力。縱觀整個市場,誰先嗅到市場的變化,誰就將占得先機?
毫無疑問,頭部造車新勢力威馬汽車給出了答案。
EX5-Z:有顏值更有實力
威馬汽車旗下首款車型EX5-Z定位為“零接觸智能交互”的純電SUV,是為年輕一代打造的專屬座駕。
年輕人買車,看顏值是第一步,EX5-Z的顏值則讓年輕人驚呼“前衛”:龍膽藍、寧靜灰、極致白、云雀金、曙光紅、極客黑5款炫酷顏色可選,在前臉設計上融入了雙“Z”字造型,更顯年輕時尚,車側下方的防擦裝飾條升級為黑色高亮材質,營造出豐富的立體感。
除了顏值,讓年輕人驚喜的還有EX5-Z的“智能黑科技”。Living pilot智行輔助系統、AI語音交互系統、Hands free電動尾門、打通米家智能硬件生態的車家互聯系統、APA自動泊車……未來感十足的全場景科技應用,與年輕人追求的品質生活不謀而合。
以Living Pilot智行輔助系統為例,一位年輕車主評價說,它是功能最全的L2級別輔助駕駛系統,這套與博世聯合研發的輔助駕駛系統搭載12項功能(4項高級駕駛輔助、8項安全提醒和輔助),能夠最大限度減輕駕駛疲勞。這個系統就像朋友一樣,讓人可以完全信任,駕駛時你只需放松地將雙手放在方向盤上,不用過度干預,方向盤可對道路進行自我調整,讓駕駛變成一種享受。
EX6 Plus:實用與設計感兼備
最初一批90后已經進入30歲,從曾經的翩翩少年升級成了家庭頂梁柱,這些年輕人買車也有了更多家庭考量。如果說威馬EX5-Z讓年輕人實現了輕松智能的駕駛,那么EX6 Plus則對年輕人的家庭生活多了一份細致。
EX6 Plus的最大特點是2+2+2布局的6座空間,寬敞靈活的車內空間,全車車長4.8米,在同級車中鮮有對手。這對如今的年輕家庭可以說硬核剛需了,尤其是二胎時代來臨,舒適的6座布局,讓人再也不用為三代家庭如何出行而煩惱。
同時,EX6 Plus并沒有為了照顧家庭需求而放棄年輕人的審美要求,其外觀設計非常具有科技感。全車運用了當下主流的元素設計風格,營造出極強的層次感,前臉采用封閉式中網,兩側狹長的大燈炯炯有神;獨有的智能交互動態Logo能顯示充電進度,并在解鎖車輛時閃爍迎賓。車輛充電時,動態車標還會顯示充電進度,每一格代表20%電量,把實用性和交互式美學展現得淋漓盡致。
當然,“智能”也是EX6 Plus必不可缺的元素。威馬汽車具備全生態OTA升級能力,智能科技“10大絕活”,為用戶帶來“常用常新”的體驗。從屏幕喚醒方式來說,EX6 Plus支持眼神喚醒,用戶只需凝視一眼中控屏的方位,車機系統就能自動喚醒,不僅很有儀式感,也保障了駕駛安全。除了眼神喚醒,疲勞駕駛監測等功能也成為出行安全的守護者。車內攝像頭將實時捕捉駕駛員的體征及信號,通過面部特征、眼部信號、頭部運動性等推斷駕駛員是否處于疲勞狀態,并第一時間予以報警提示。對于經常需要跑長途的車主們,適時的提醒是非常友好且實用的。
此外,車輛自帶6大智能場景和車家互聯:影音、抽煙、親子、浪漫、空氣凈化、上班下班,直呼場景名即可觸發軟硬件系列功能聯動;支持手機、Apple Watch遠程控車,可提前打開空調、控制天窗、后備箱;更與米家智能硬件生態系統互聯互通,現可實現連接的智能家居產品達到8類20多種。
成家立業的年輕一代,在照顧家庭的同時也可以心懷少年。威馬深諳這一點,因此才有了EX6 Plus這一既講究實用性、也追求科技感的不二選擇。
新零售賽道:“破壁”年輕人的世界
在互聯網時代,想要獲取年輕消費人群的心,除了產品本身能打動年輕人,還要從營銷到銷售渠道全方面貼近年輕人群。因此,威馬選擇不斷“破壁”,做最懂年輕人的汽車品牌。
從品牌塑造上來看,威馬一直在打破年輕人對汽車品牌的刻板印象。誰說汽車品牌必須是嚴肅的、深沉的?威馬用行動表明,汽車品牌完全可以是靈動的、活潑的。就拿代言人來說,威馬邀請了在年輕人中人氣頗旺、獨具個性的實力派歌手蕭敬騰,瞬間拉近了品牌與年輕人的距離。
在品牌營銷中,威馬將營銷方式從傳統轉向互聯網,深耕數據挖掘、黑客增長和流量裂變,在今日頭條、微信、抖音、知乎、B站等年輕人聚集的流量平臺,用創新的互動方式與用戶交朋友,打破傳統,讓人眼前一亮。
從銷售渠道上來看,威馬一直在靠近年輕人的消費習慣。現在年輕人怎么買東西?網購。威馬不斷開拓自己的數字化零售渠道,讓年輕人實現更輕松地購買。今年雙11威馬戰績輝煌,躋身天貓汽車熱賣榜,雙11活動期間威馬官方旗艦店訪問量超950萬人次,累計收獲16223位意向用戶,整車成交1325臺,首臺威馬EX5-Z僅用時3秒就“光速”成交。
此外,威馬還與其他汽車電商平臺合作,盡量下沉銷售渠道,讓更多年輕人能夠更便捷、更實惠地購買汽車。目前,威馬正在開展2020年第四季度金融購車季,以“無憂無率”為亮點,威馬推出了最低可享0利率購車的福利,讓年輕人真正能夠無憂購車。
接近年輕用戶、實現自我增長,是所有汽車品牌的當代命題。在這一賽道上,威馬走在了前列,它以過硬的智能汽車產品奠定基礎,在品牌建設和營銷渠道上不斷打破界限,實現與年輕人的對話與共鳴。在威馬身上,我們看到了未來汽車行業的樣子!
