今年以來,蓄勢良久的歐拉在北京車展上,“中國首款性能版量產電動車型”歐拉好貓GT版全球首發,同時歐拉好貓開啟預售。持續上新的產品策略與專注用戶的營銷組合拳,使得長城歐拉銷量勢頭愈發強勁,前三季度的超預期表現,為決戰2020最后一個季度充分蓄力。

前瞻布局 貓系“三劍客”構筑銷量支柱

截止今年9月,歐拉黑貓銷量呈一路高漲趨勢,9月銷量5141輛,同比上漲201%,環比增長37%,1-9月實現累計銷量21032輛。

經典產品是影響品牌核心競爭力的關鍵,歐拉黑貓作為7-8萬元A00級銷冠的地位一直沒有被撼動。此前,歐拉黑貓進入新能源市場單一車型熱銷TOP5,在續航超過300km的A00級市場里穩居銷量第一。

歐拉白貓的造型設計則更加個性,科技感十足。23英寸的一體式雙聯屏十分搶眼,車內搭載同級罕見智能家居互聯系統,可遠程操控家中智能家居。

剛剛開啟預售的歐拉好貓是業內最為看好的熱門新車之一,預售僅10余天,天貓線上訂單已達1795輛,未上市就已顯露熱銷勢頭。該車采用復古未來主義鮮明的設計風格,顏值超高,無論是圓潤的外觀線條和內部設計,都呈現出極高的品質感;動力數據媲美MINI,“ORAPILOT”集成了超過14項駕駛輔助系統,安全性和舒適性越級。新車預計11月上市,有望成為角逐A0級王者車型的“黑馬”。

快速出招 創新營銷激活共創新生態

除了硬核產品力,長城歐拉的銷量勁增還離不開營銷的推陳出新。今年,以數字化驅動的線上創新營銷加速,而長城歐拉創新思維以用戶為導向,快速、高頻、有節奏地推出營銷“新招”,打破傳統模式開辟新航道。

作為年輕品牌,長城歐拉積極擁抱新世代,秉持尊重用戶需求的開放態度造產品、做營銷。打破常規大膽構建“貓系家族”產品體系,從精準洞察用戶情感需求打造的“歐拉白貓”,到順應用戶心意更名的“歐拉黑貓”,再到完全由用戶做決策的歐拉好貓車色命名,歐拉從產品思維到用戶思維的轉變顯而易見。歐拉堅持賦予用戶更多的主導權,近來還相繼推出改裝文化IP命名征集和全球青年共創大賽等創意十足的營銷活動,緊密圍繞車型特點,激發用戶共創共享、主動參與,強化用戶對于歐拉產品及品牌的感性理解,建立起更深入的情感連接,逐步打造企業與用戶“雙箭頭”的品牌互動生態。

與此同時,長城歐拉在渠道營銷方面精準把握流量風口,沈夢辰作為品牌代言人,同時入駐汪涵、謝娜、杜海濤等更具國民影響力的頂流直播間等,充分運用明星資源和定位,引爆全網流量;再結合boss親自帶貨、產品專家講解等方式促使潛在用戶做出購買決定,為品牌創造流量和聲量的最大價值服務。在此基礎上,長城歐拉同步打通“線上+線下”全域“變現”渠道,加碼天貓等銷量平臺的同時聯動線下經銷商集中收量,打通銷售閉環的“最后一公里”,由此全面覆蓋年輕用戶行動軌跡,帶來線上“流量”的高轉化率,銷量直線上漲。

體系布局 長城汽車差異化入主新能源

歐拉的快速發展,展示了長城汽車以精品電動汽車切入新能源布局的差異化戰略優勢,其背后的技術制造底蘊和品牌運營體系具有同級難以匹敵的突出優勢,成為其領先整個純電細分市場的根本保障。

作為國內起步早、布局廣、扎根深的主流自主汽車品牌之一,長城汽車在SUV和皮卡領域的成就有目共睹,憑借哈弗、長城炮等多款“神車”征服市場,贏得用戶喜愛,成為中國SUV和皮卡領導者。正如人們說的,長城干一行,行一行,進軍新能源領域也鉚足干勁,十年磨一劍研發純電專屬ME平臺,同時也在新能源核心動力電池技術、智能網聯等關鍵技術研發和儲備方面一直走在行業前列。基于專屬平臺打造的產品在安全、智能和續航等方面的品質遠超同級“油改電”車型,今年又研發打造全新“檸檬e”平臺和“坦克”、“咖啡智能”三大技術品牌,強化全球化研、產、銷體系,打造更加智能、安全、高效、節能的產品,而歐拉好貓正是基于檸檬平臺架構+咖啡智能生態打造的首款純電動車。

可以看到,長城歐拉依托長城集團品質與制造背書,以熱銷產品矩陣為核心,在營銷上充分發揮新生品牌活力,大膽摒棄傳統造車和營銷思維,從產品思維向用戶思維轉變,通過與用戶共創、賦予用戶更多的主動權,拉近品牌與用戶的距離。借助創新營銷狂攬“流量”,歐拉實現品效合一,構建良性循環生長的營銷新生態,打造出銷量快速增長的獨特模式,成為中國新能源汽車第一梯隊的先鋒力量。