2020年的中國(guó)車市是極具挑戰(zhàn)的一年，尤其對(duì)于新勢(shì)力品牌來(lái)說(shuō)，不出色，便出局。但身處新勢(shì)力陣營(yíng)的歐拉，卻活成了特例。在剛剛過(guò)去的12月，歐拉品牌銷售12745輛，同比勁增380.4%。今年1-12月，歐拉累計(jì)銷量已達(dá)56261輛，彰顯出“新勢(shì)力領(lǐng)軍品牌”的先鋒實(shí)力。回溯“新勢(shì)力品牌”歐拉一年來(lái)的成長(zhǎng)之路，除受“黑天鵝”事件影響的最冷2月外，月度銷量均呈逐月漲幅之勢(shì)。5月，歐拉銷量便直追2019年十一/十二月份銷售旺季的峰值水準(zhǔn)；11月，歐拉實(shí)現(xiàn)批售、實(shí)銷雙破萬(wàn)，闊步邁入新勢(shì)力造車陣營(yíng)第一梯隊(duì)；至12月，歐拉已逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷量“10連漲”，連續(xù)雙月破萬(wàn)，成為新能源新勢(shì)力陣營(yíng)，名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者！

硬核產(chǎn)品奠定優(yōu)質(zhì)口碑，超高聲量轉(zhuǎn)化勁增佳績(jī)

歐拉的聲名鵲起，絕非偶然。深究其成功之道，密碼或許在于——由硬核產(chǎn)品力奠定而來(lái)的優(yōu)質(zhì)口碑，再由超高聲量轉(zhuǎn)化形成的勁增佳績(jī)。無(wú)疑，產(chǎn)品力是歐拉走向成功的奠基石，悉數(shù)歐拉旗下的三款產(chǎn)品——黑貓、白貓、好貓，可以說(shuō)各具特色，兼具爆品特質(zhì)。

其中，黑貓主打7萬(wàn)元精品純電車市場(chǎng)，是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，拓展自身產(chǎn)品矩陣的拳頭產(chǎn)品。這款時(shí)尚潮品以城市白領(lǐng)、活力辣媽等年輕一代女性為目標(biāo)客群，擁有高顏值、高智能、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn)，無(wú)論是滿足用戶購(gòu)車剛需層面，還是與用戶的情感契合度方面，均處于細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位，這讓它迅速贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。在剛剛過(guò)去的12月，歐拉黑貓銷量10010輛，同比大漲334.7%，實(shí)現(xiàn)單月破萬(wàn)，在細(xì)分市場(chǎng)中高端車型銷量增速第一，成為歐拉旗下貢獻(xiàn)銷量最大的單品。而喜人的銷量表現(xiàn)，也讓黑貓?jiān)俅螛s膺7-8萬(wàn)元純電細(xì)分市場(chǎng)銷量冠軍，穩(wěn)居新能源行業(yè)第一陣營(yíng)。

與黑貓形成CP組合的是白貓，它同樣有著不俗的產(chǎn)品實(shí)力。作為一款專為年輕人打造的“智能潮品”，白貓集年輕化、個(gè)性化、社交化、智能化于一身，從顏值設(shè)計(jì)到產(chǎn)品品質(zhì)上都詮釋了“不被定義，智游向往”的個(gè)性理念，成為廣大愛(ài)貓人士舒享喵式生活的理想之選。

歐拉品牌新世代智美潮跑好貓新近上市，演繹復(fù)古生活美學(xué)，上市首月訂單量即突破萬(wàn)臺(tái)，展現(xiàn)出了“潛力股”的非凡底氣。這款車基于長(zhǎng)城汽車檸檬平臺(tái)架構(gòu)+咖啡智能生態(tài)打造，擁有復(fù)古經(jīng)典的造型設(shè)計(jì)，搭載豐富的智能及安全科技，以O(shè)RA Retro futurism、ORA Cabin、ORA Pilot、ORA Care、ORA Active等核心優(yōu)勢(shì)圈粉新世代人群。更重要的是，好貓10-14萬(wàn)元的定價(jià)區(qū)間與黑/白貓形成了顯著區(qū)隔，因此它還承載著品牌向上、產(chǎn)品向上以及打破自主品牌新能源產(chǎn)品“天花板”的重任。而銷量的接連增幅以及用戶的強(qiáng)烈追捧，也再次證明了其“向上”目標(biāo)的順利達(dá)成。

用戶思維助力品牌賦能，體驗(yàn)式營(yíng)銷不斷擴(kuò)充喵系圈層

歐拉的成功在于卓越產(chǎn)品力的加持，更離不開(kāi)情感層面與用戶的深度契合。探究歐拉一年來(lái)的營(yíng)銷軌跡不難發(fā)現(xiàn)，歐拉正通過(guò)營(yíng)銷生態(tài)的迭代升級(jí)，與用戶建立鏈接，實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營(yíng)的再孵化，進(jìn)而攜手用戶走向臺(tái)前，成功引領(lǐng)貓系向上。

7月，廈門(mén)歐拉白貓智趣上市，成都車展歐拉R1更名為歐拉黑貓，同時(shí)歐拉好貓首次亮相，標(biāo)志著貓系社交時(shí)代的正式開(kāi)啟；9月，歐拉好貓開(kāi)啟“520女神優(yōu)先領(lǐng)養(yǎng)計(jì)劃”尋求在人設(shè)上拉近與新世代的距離。同時(shí)開(kāi)啟“歐拉全球青年共創(chuàng)計(jì)劃2.0”，打造完善的職業(yè)發(fā)展通道，與用戶一起成長(zhǎng)。11月，好貓粉絲因“貓”結(jié)緣，在廣州車展現(xiàn)場(chǎng)求婚并牽手成功，上演了一出關(guān)于喵星奇緣的情感大戲；歐拉好貓為新世代再造經(jīng)典，在泰州工廠榮耀上市。12月，歐拉全球電動(dòng)車改裝文化嘉年華正式開(kāi)啟，為新世代們打開(kāi)了電動(dòng)潮車改裝文化的大門(mén).....

由此可見(jiàn)，歐拉正在用能與用戶產(chǎn)生情感共鳴，拉近彼此間距離的體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，不斷擴(kuò)充喵系圈層，助推用戶形成品牌忠誠(chéng)度。通俗來(lái)講，歐拉這一系列營(yíng)銷動(dòng)作，為的就是提升用戶親密度，真正與新世代青年同頻共振，最終轉(zhuǎn)化為高銷量的達(dá)成。

無(wú)懼艱辛，砥礪前行。面對(duì)2020年的“寒冬”，歐拉憑借硬核的產(chǎn)品實(shí)力以及獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷法則，逆勢(shì)跑贏大盤(pán)，勇創(chuàng)銷量佳績(jī)，成為新勢(shì)力造車陣營(yíng)名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者。趁潮展翼，再續(xù)華章，站在新年的起點(diǎn)，面對(duì)新能源汽車市場(chǎng)藍(lán)海，勢(shì)頭正旺的歐拉必將以“領(lǐng)導(dǎo)者”的姿態(tài)掀開(kāi)品牌發(fā)展新篇章，為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)出更多力量。