每逢節日，各行各業的花樣營銷就開始爆發功力了，有人熱衷一枝獨秀，以名人影響力吸引關注，分場次直播帶貨，火極一時；有人深諳“眾人拾柴火焰高”，邀請用戶成為合伙人，給素人共謀賺錢事宜的機會，實現全民共創，通過社交輻射，實現線上裂變，在百花齊放的營銷大戰中贏得頭魁。

長城汽車所開啟的合伙人共創模式就是其中典范，獨具行業領先性，不僅邀請用戶成為合伙人，并攜長城內部多個品牌聯合作戰，拿出最大誠意，給出極具力度的眾多優惠，直接促成終端銷量飄紅的漂亮成績。據長城官網戰報，今年1月份，長城汽車月銷竟達13.9萬輛，同比增長73%。雖然，如此成績與長城汽車的硬實力和品牌在用戶中的扎實口碑離不開關系，但不得不說，其值得稱贊的以用戶為核心的共創式營銷模式確實也為其牛年開門紅起到了強力助燃作用。

激發用戶主動性，讓每一次分享都有“利”可圖

曾在快消業和餐飲業中，也出現過一段時間合伙人招募這種營銷模式，邀請好友充值注冊即可從好友日后的消費中獲利。但在主家正玩得方興未艾時，用戶的興趣就戛然而止了。分析得知，充值注冊的方式看似在分享，實則在消耗用戶的人脈。

而長城汽車作為汽車行業合伙人共創模式的創領者，其成功原因之一就在于行業的適銷對路。不同于可替代的快消品，汽車是家庭必需品，但因其產品性質與較高的價格，也使得用戶在選擇時更為謹慎。所以，合伙人分享給的對象都是有需要的人，而分享者本身也是產品的使用者，是對產品質量和使用感受最具話語權的人，所以每一次分享對雙方來說都是在給予及時的幫助，達成雙贏。

其二則在于該模式的0門檻化，無需充值，只要是哈弗用戶即可參與，分享出去就能拿到豐厚的積分，且積分直接等值人民幣，可在長城合伙人小程序中直接兌換超值禮品，符合人們穩賺不賠的0風險多回報的心理，極具吸引力。具體細則如下：

在活動期間（截止到3月31日），哈弗車主響應長城合伙人招募成為長城合伙人，凡成功推薦好友試車或購車（第三代哈弗H62.0GDIT、哈弗初戀），推薦人即可至高獲得30000積分獎勵，購車人也可享額外500元優惠，核銷后還可得20000積分獎勵。100積分等值1元人民幣，可在長城合伙人小程序中直接兌換禮品。

其中，第三代哈弗H6 2.0GDIT品質有口皆碑。作為國民神車的升級版，第三代哈弗H6 2.0GDIT不僅擁有神車體質，更得益于長城汽車檸檬平臺整車模塊化生產、輕量化制造、動力總成以及智能集成等優勢，車輛給人帶來的智能體驗、運動體驗、安全感、燃油經濟性體驗等都有明顯提升。且其所匹配的智能四驅系統，搭載2020“中國心”十佳之一的GW4N20 2.0TGDI發動機，再次刷新用戶對國民神車動力的認識。

另一款活動車型哈弗初戀，則是正在等待偶遇人生第一輛車者的“剛剛好”，無論從外觀、乘坐舒適性、還是其所帶來的智能體驗，哈弗初戀所展現的都是我們所期待的“初戀”的樣子。定位“年輕人的第一臺車”，哈弗初戀采用燃愛設計理念，給人深刻的第一印象，更帶來8種智能體驗，其中包含為年輕人量身打造的主動情緒識別系統、人臉識別+聲紋ID解鎖、情景智能系統，還包含可營造初戀浪漫氛圍的64色氛圍燈+娛樂系統，并能實現三屏智慧聯動、全場景L2級自動駕駛+360。

從活動車型即可看出，長城招募合伙人是認真的，不坑用戶，不玩噱頭，所提供的活動車型均為備受期待的最新車型。合伙人把這樣的車型分享出去，可明顯讓接受分享者感到朋友對自己購車計劃的關心和友誼的真摯。

不僅如此，兩款車型均提供了令人心動的優惠，第三代哈弗H6 2.0GDIT購車可享7大神車禮遇，包括：36期0息或50%首付+尾款彈性貸的超值金融禮；老客戶至高6000元置換補貼的超高置換禮；終身免費基礎流量，3年娛樂及尊享服務的超額流量禮；免費FOTA升級，享受超前科技功能權益的超前升級禮；價值1000元車主精心禮包大放送的超足暖心禮；首任車主發動機、變速器核心零部件終身質保的超長質保禮；前10000名成功購車的車主可享受6年12次免費基礎保養的超神保養禮。

哈弗初戀下訂也有多重新車禮遇，包括：至低0首付起或36期0息或0月供的初戀金融禮；終身免費基礎流量，3年免費尊享服務+娛樂服務的初戀流量禮；提前享受車輛網聯FOTA升級權益的初戀升級禮；價值1000元車主暖心禮包大放送的初戀暖心禮，多重誘惑再度升級。

最新車型聯合誠意優惠，加以積分獎勵的刺激，換來用戶自發傳播活動信息，為哈弗代言，帶動全民參與熱情，哈弗這波操作專業嫻熟可供后來者直接復制參考。

多重優惠連環刺激，品牌爆款合力為合伙人助威

除了激發用戶為產品代言，成為長城合伙人，哈弗此次營銷的高明之處還在于2月1日-2月28日期間為大家提供了更多哈弗爆款車型的限時鉅惠同步活動。即通過合伙人推薦參與活動的新用戶，如果在第三代哈弗H6 2.0GDIT和哈弗初戀間略有遲疑，還可在其限時鉅惠活動的車型中找到心中的理想型，并且每款車型優惠設置均能體現哈弗為了不讓用戶空跑抄底狠放優惠的決心。

其中包含：可享受綜合鉅惠至高25000元，線上再享3000元現金優惠的第二代哈弗H6、近期上市的下訂即享7重好禮，讓年輕人一見傾心的“3/4刻度座駕”哈弗大狗、給出綜合鉅惠至高29000元，線上再享2000元現金優惠的哈弗F7和哈弗F7x、最具價格優惠且提供綜合鉅惠至高9000元，線上再享1000元現金優惠的超值家用SUV哈弗M6、提供了線上再享1500元現金優惠的哈弗H7、給予至高33000元綜合鉅惠的越野愛好者的夢想之車2020款哈弗H9等。

在車型優惠輪番轟炸之后，為讓參與活動的用戶能夠真正樂在其中，滿載而歸，哈弗還設置了全民尋寶、開箱找第三代哈弗H6 pro半價購車權的王炸優惠，活動截止時間也為2月28日。令用戶玩得樂不思蜀的是，只要參與互動任務就可獲取寶箱，任務可以是簽到打卡、分享海報，也可以是領優惠劵等，將獲得的寶箱合成國潮寶箱就可開箱驗寶。更為人性化的是，寶箱沒有空獎，第三代哈弗H6半價購車權、掃地機器人等，總有一個屬于努力做任務的你。并且，未合成的寶箱還可參與轉盤抽獎，獎品包含戴森吸塵器、無線電東拖把、香山體脂稱、車載加濕器等。

合伙人金幣和獎品拿嗨，因活動對觀望很久的車下手者優惠賺嗨，全民尋寶游戲玩嗨。哈弗此次營銷行為不動聲色將全民的情緒連接起來，充分利用了全球600萬用戶的獨家優勢，以用戶口碑帶動品牌傳播，自動循環，創造銷量奇跡；以套娃式驚喜，大活動套小活動的方式激發全民參與熱情。各種優惠環環相扣，活動設置步步為營，用真金換真心，營銷模式值得同行借鑒，為汽車行業創新營銷開辟出新的天地。