隨著新消費(fèi)人群的需求變遷，直面消費(fèi)者（DTC，全稱(chēng)Direct To Consumer）成為市場(chǎng)大趨勢(shì)。短視頻直播、用戶共創(chuàng)、跨界出圈，汽車(chē)品牌紛紛發(fā)力用戶體驗(yàn)，以層出不窮的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)格局變化。近日，中國(guó)豪華SUV品牌WEY攜手世界規(guī)模最大的駕駛員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)—東方時(shí)尚駕校，開(kāi)啟“年輕有WEY就購(gòu)了”沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)活動(dòng)，給學(xué)員們帶來(lái)更加智能有趣的學(xué)車(chē)體驗(yàn)。WEY VV5或VV6也成為學(xué)員們拿到駕照后試乘體驗(yàn)的第一輛非教練車(chē)，意義非凡。

縱享米其林級(jí)別甜品，網(wǎng)紅打卡刷爆朋友圈

隨著消費(fèi)能力的提升，每年新拿證的駕校學(xué)員近80%會(huì)在一年內(nèi)購(gòu)車(chē)，駕校學(xué)員購(gòu)車(chē)既有迫切性的特點(diǎn)，又因是人生第一輛車(chē)，對(duì)選車(chē)、購(gòu)車(chē)存在很多困惑與迷茫，WEY品牌借助與東方時(shí)尚駕校的深度合作，為準(zhǔn)車(chē)主提供邊學(xué)車(chē)、邊看車(chē)、邊試車(chē)、邊買(mǎi)車(chē)的服務(wù)，從市場(chǎng)源頭上攔截、挖掘和培養(yǎng)目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)化、定制化、體驗(yàn)化實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

選擇與駕校合作，WEY并沒(méi)有單純冷冰冰地采用傳統(tǒng)的廣告投放，而是利用“冬天的第一口甜品“，讓駕校學(xué)員們的學(xué)車(chē)過(guò)程變得津津有味。米其林三星大廚關(guān)門(mén)弟子主廚馬旭為駕校學(xué)員準(zhǔn)備精美西式點(diǎn)心，用戶通過(guò)學(xué)車(chē)期間高頻使用的駕校App，每日打卡、觀看視頻課程、參與話題討論等活動(dòng)贏取積分，即可兌換限量米其林級(jí)別甜品。

探尋年輕人的脈搏，洞察年輕用戶樂(lè)于通過(guò)社交媒體進(jìn)行分享的習(xí)慣，WEY不僅在駕校APP中打造品牌與用戶深度交互體驗(yàn)中心，還在線下搭建“年輕有WEY 一步到WEY“聯(lián)合展區(qū)，與用戶玩在一起。利用意趣橫生的AR互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，打造網(wǎng)紅打卡地，為學(xué)員提供社交分享素材，產(chǎn)出大量UGC內(nèi)容破圈吸引關(guān)注。真正懂用戶，才有機(jī)會(huì)贏得這個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)爆炸式發(fā)展的時(shí)代。

將4S店開(kāi)到駕校，智能配置助攻新手秀操作

研究顯示，40%潛在客戶到店之前就已流失。為最大限度保留真實(shí)潛在用戶，WEY品牌開(kāi)創(chuàng)性在駕校場(chǎng)景下啟動(dòng)DTC營(yíng)銷(xiāo)模式，將場(chǎng)景體驗(yàn)插入用戶的日常學(xué)車(chē)中。除了在駕校內(nèi)以產(chǎn)品展示和功能講解為主的靜態(tài)體驗(yàn)外，用戶更可在科目三通過(guò)后第一時(shí)間預(yù)約，通過(guò)科目四后參與專(zhuān)屬試乘，實(shí)現(xiàn)與人生第一次與WEY的零距離接觸，體驗(yàn)環(huán)節(jié)無(wú)縫嵌入學(xué)員駕培流程之中，成為考試領(lǐng)證中不可或缺的”必修課“，準(zhǔn)車(chē)主們由被動(dòng)接受推銷(xiāo)改為主動(dòng)參與場(chǎng)景體驗(yàn)，全方位感受WEY品牌旗下車(chē)型的智能黑科技。

此外，在考完科目四等候領(lǐng)取駕照的時(shí)候，用戶還可通過(guò)自動(dòng)泊車(chē)、緊急避讓、360繞樁等動(dòng)態(tài)體驗(yàn)，趣味感受WEY車(chē)型的各種黑科技。全自動(dòng)泊車(chē)功能、360度全景影像系統(tǒng)、預(yù)防性駕駛輔助系統(tǒng)等讓新手秒變老司機(jī)，輕松上路。值得一提的是VV6搭載的生命體征監(jiān)測(cè)功能，為粗心的家長(zhǎng)開(kāi)啟車(chē)內(nèi)智能保障，避免夏天兒童、寵物被困座艙，從而釀成不可挽回的慘劇。智能科技、豪華、安全，WEY品牌用實(shí)力打破新手司機(jī)的隱憂，有WEY在手，上路不愁。

新手司機(jī)通過(guò)親身試乘、道路體驗(yàn)，直觀感知品牌與產(chǎn)品， WEY再為用戶送上7000元的駕校專(zhuān)屬購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，新手司機(jī)在駕校內(nèi)就完成看車(chē)、試車(chē)、購(gòu)車(chē)、甚至提車(chē)的全流程，省時(shí)省心更安心。

小結(jié)：

后浪拍來(lái)，Z世代崛起，消費(fèi)體驗(yàn)成為銷(xiāo)售服務(wù)的重要一環(huán)，WEY品牌與東方時(shí)尚駕校聯(lián)手，通過(guò)精準(zhǔn)滲透駕駛新手用車(chē)場(chǎng)景，完成從充分曝光、深度種草、巧妙拔草的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)開(kāi)拓了新思路。從駕校場(chǎng)景開(kāi)始，WEY品牌還將拓展所有用戶可接觸到的體驗(yàn)場(chǎng)，建立“人—車(chē)—生活”的一體化DTC連接，徹底顛覆傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售模式。不僅如此，在傳統(tǒng)駕培機(jī)構(gòu)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，WEY將以開(kāi)放的思維、創(chuàng)新的模式，助力合作伙伴構(gòu)筑更具生機(jī)的智慧駕培新圖景。